#拼多多

2021年6月20日 04:37· 星期日 · 共1人关注

  • 刚子的刚

    刚子的刚

    2021.06.03 07:58

    拼多多需要什么产品或商家? / 拼多多

    1.工厂或者产地商品:线上是线下的投射,拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾,水果,食品等日常所需物品。大多是小物件,并且拼多多人群不太认品牌,极致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店,产地或者产业链店,不是这个资源的或者不是想做品牌的,会有难度。2.供应链产品升级商家:一味价格战,低价难免导致低质,所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如水果中的苹果,就开始从之前的简单重量和果径要求,开始升级颜色要全红,大小要均匀,口感要新鲜,甜度进行等级划分,包装开始升级等把产品升级,最后把客户服务提升上来。客户提升上来后,我们就可以把客户留存下来,另外客户体验提高了,溢价能力也提升了。客单价稍微高一些,也能接受。这么多人在消费,消费必然会升级。做品质,开始累,但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链,拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好品质把控好,价格低,那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。3细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家:任何一个平台竞争进入成熟期后,就会出现大市场饱和,竞争激烈。细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数,以及商品数。所以拼多多是有600多万注册店铺,155万活跃商家数的平台。他肯定是一个已经成熟的平台,市场的自我进化会把最容易做的事情优先完成。

    1.工厂或者产地商品:
    线上是线下的投射,拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾,水果,食品等日常所需物品。大多是小物件,并且拼多多人群不太认品牌,极致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店,产地或者产业链店,不是这个资源的或者不是想做品牌的,会有难度。

    2.供应链产品升级商家:
    一味价格战,低价难免导致低质,所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如水果中的苹果,就开始从之前的简单重量和果径要求,开始升级颜色要全红,大小要均匀,口感要新鲜,甜度进行等级划分,包装开始升级等把产品升级,最后把客户服务提升上来。
    客户提升上来后,我们就可以把客户留存下来,另外客户体验提高了,溢价能力也提升了。客单价稍微高一些,也能接受。这么多人在消费,消费必然会升级。
    做品质,开始累,但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链,拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好品质把控好,价格低,那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。

    3细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家:
    任何一个平台竞争进入成熟期后,就会出现大市场饱和,竞争激烈。细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数,以及商品数。所以拼多多是有600多万注册店铺,155万活跃商家数的平台。他肯定是一个已经成熟的平台,市场的自我进化会把最容易做的事情优先完成。